關(guān)門捉賊:原意為把敵人誘入包圍圈,再聚而殲之。引申為園區(qū)招商宣傳時(shí)大肆概念:周邊兩年建學(xué)校、三年有商超、五年建地鐵;招商任務(wù)完成后,直接翻臉不認(rèn)人,企業(yè)吃了啞巴虧。遠(yuǎn)交近攻:「遠(yuǎn)交」指招商合作,「近攻」指招商競爭,招商從來不是單打獨(dú)斗,園區(qū)要建立招商渠道,才可能在競爭中勝出。假途伐虢:一個(gè)行業(yè)剛起步,需要在土地、財(cái)政、審批等方面給予特殊扶持,企業(yè)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),名為發(fā)展產(chǎn)業(yè),實(shí)則套取補(bǔ)貼,然后卷款跑路。園區(qū)招商如何理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營體系?徐匯區(qū)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)園區(qū)招商平臺(tái)
偷梁換柱:該計(jì)謀比喻暗中玩弄手法,以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜,建設(shè)中把許諾的建材標(biāo)準(zhǔn)或配套設(shè)施「偷梁換柱」,大理石干掛變白墻,地毯成水泥地,樓下的五星級酒店、米其林餐廳、商務(wù)咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐:本意指間接訓(xùn)誡部下,使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢,側(cè)面攻擊其他項(xiàng)目的劣勢,達(dá)到「殺人于無形」的效果。假癡不顛:愿意指「扮豬吃老虎」,招商中,把自己的姿態(tài)放低,假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權(quán)利范圍,只能盡力去申請,讓企業(yè)感覺已經(jīng)到了底線,自己是賺到了。長寧區(qū)宴會(huì)廳園區(qū)招商方案園區(qū)招商體系建設(shè)思路。
笑里:典型的莫過于園區(qū)招商中的「JQK」現(xiàn)象,招商洽談階段,園區(qū)承諾的天花亂墜,對企業(yè)「言聽計(jì)從」;企業(yè)進(jìn)來以后,放在某個(gè)地方圈起來,不僅之前的承諾全盤否認(rèn),隔三差五還要來「揩油」。不過,這樣的一錘子買賣,注定不能長久。李代桃僵:泛指局部,保全大局。引申為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商通過子公司/關(guān)聯(lián)公司圈地,拿地時(shí)打著母公司的旗號,后期追責(zé),馬上翻臉不認(rèn)人,把自己撇得一干二凈。順手牽羊:招商要善于捕捉每一個(gè)可能的渠道,學(xué)習(xí)蜘蛛結(jié)網(wǎng)的精神,哪怕是一名保安、一位保潔,只要(可能)有項(xiàng)目資源,不能放過,編織起自己的人脈網(wǎng)絡(luò),讓朋友替我們招商。
隨著市場機(jī)制的不斷健全與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,傳統(tǒng)三板斧式的園區(qū)招商引資模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新形勢下的競爭要求,暴露出諸多的問題,而一些園區(qū)招商創(chuàng)新模式開始陸續(xù)出現(xiàn),沖擊著既有的傳統(tǒng)園區(qū)模式,著全新的園區(qū)招商引資范式。2017年6月,國家發(fā)改委、商務(wù)部等部委層面曾就“飛地經(jīng)濟(jì)”和“飛地園區(qū)”進(jìn)行聯(lián)合發(fā)文和高調(diào)支持。這個(gè)辦法打破了招商中的行政界線,意在促進(jìn)各區(qū)域之間的資源流動(dòng)。由于土地資源緊張,區(qū)域中心城市普遍面臨著尋找產(chǎn)業(yè)外溢空間的訴求。園區(qū)招商沒有那么簡單。
其他園區(qū)招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商,即圍繞園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)鏈;資本招商,即利用投資或訂單換企業(yè)入駐等都是較為有可行性的招商模式;駐點(diǎn)招商,即派出招商專員“打入”目的地;產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商,即重金引進(jìn)一家研究院所或高精尖人才作為種子,吸引上下游企業(yè)主動(dòng)靠攏。常見的園區(qū)招商引資渠道還有渠道、地方工商聯(lián)、專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、在線招商平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、招商數(shù)據(jù)庫、行業(yè)會(huì)議或展會(huì)、企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)房產(chǎn)中介、園區(qū)同行、行業(yè)**、科研院所、入駐企業(yè)、行業(yè)群、企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、傳媒工具、對外接觸密切的人員、創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新大賽、校友會(huì)、陌生拜訪、眾創(chuàng)空間、離岸飛地等。工業(yè)園區(qū)招商服務(wù)和其他園區(qū)有哪些不同?徐匯區(qū)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)園區(qū)招商平臺(tái)
園區(qū)招商的定位與策略。徐匯區(qū)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)園區(qū)招商平臺(tái)
美人計(jì):本意指以勾引的計(jì)謀。在園區(qū)招商中,「色」可以理解為一切美好的事物,如年輕貌美、身材高挑的招商人員;極具設(shè)計(jì)感與視覺沖擊力的招商廣告;氣勢宏大、科技感十足的宣傳片等等...那么空城計(jì):利用人「物以稀為貴」的心理,在園區(qū)營銷中,有意體現(xiàn)房源的稀缺性,制造緊張的氣氛。然后反間計(jì):同一地塊引入2-3個(gè)競爭者,給它們同樣的信心與公平的競爭環(huán)境,讓它們自行提高標(biāo)準(zhǔn),消減自己的利潤,從而讓自己的利益比較大化。徐匯區(qū)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)園區(qū)招商平臺(tái)
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