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南昌高新區(qū)通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，與金融、投資機(jī)構(gòu)合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟(jì)或者特定行業(yè)的經(jīng)濟(jì)；并以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)移至高新區(qū)，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，實現(xiàn)“重資本運營”。通過為入駐企業(yè)配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來投資的項目建設(shè)周期，達(dá)到“輕資產(chǎn)招商”。南昌高新區(qū)園區(qū)招商引資捷報頻傳，作為首批構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制綜合試點，南昌高新區(qū)“重資本、輕資產(chǎn)”的招商引資經(jīng)驗勢必將向在全國范圍內(nèi)掀起一陣新熱潮。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少的問題。杭州園區(qū)招商文案

此外，對內(nèi)可以委托專業(yè)機(jī)構(gòu)代理招商園區(qū)，我們稱為「委托招商」。業(yè)主方出政策（園區(qū)）、出目標(biāo)、出錢（運營費、獎金），把任務(wù)派給專業(yè)機(jī)構(gòu)。它們一般都會有自己獨特的招商渠道，或是背景雄厚，坐擁大量產(chǎn)學(xué)研資源；或是人脈，總能挖掘手招商信息；或是模式新奇，能夠通過各種手段「說服」企業(yè)來投。業(yè)主方只需要退居二線，把握經(jīng)營的大方向即可。此外，還有一些模式，如駐點招商——派出招商專員「打入」目的地；產(chǎn)業(yè)鏈招商——圍繞園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)鏈；產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商——重金引進(jìn)一家研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏；資本招商——利用投資或訂單換企業(yè)入駐等都是較為有可行性的招商模式。海南園區(qū)招商和平工業(yè)園區(qū)招商服務(wù)和其他園區(qū)有哪些不同？

對企業(yè)的了解，這里不能要求園區(qū)招商人員每個行業(yè)都精通，但至少要了解目標(biāo)企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競爭對手，所處行業(yè)的基本情況、動態(tài)，所面臨的瓶頸、未來的發(fā)展趨勢等。這不僅會讓客戶感受到你的誠意和專業(yè)能力；也有助于對客戶做出準(zhǔn)確的判斷。至于談判技巧，相關(guān)的書籍有不少，這里不多說。主要講三個細(xì)節(jié)，一是談判一定要和老板談，否則只會白白浪費自己的時間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對方要求。

產(chǎn)業(yè)定位是一切園區(qū)招商活動的前提，缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、或者主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)門類過多（比如幾萬方的園區(qū)有5個以上的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)）都不利于招商工作開展。如何做好園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位？筆者認(rèn)為，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定，要綜合考慮三個要素：意志、區(qū)域資源稟賦、擬選定產(chǎn)業(yè)市場情況。想了解的意志，需要先從政策入手，梳理當(dāng)?shù)兀òǖ幌抻谑　⑹?、區(qū)級層面）近三年的產(chǎn)業(yè)政策、人才政策制定和執(zhí)行情況，基本可以了解干什么獲得的支持比較大，項目能直接受益、人才愿意留下來；同時及時與當(dāng)?shù)胤止軋@區(qū)、產(chǎn)業(yè)、土地相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通交流，充分了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，投其所好，盡可能爭取到層面的支持。園區(qū)招商的個渠道解析。

傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商經(jīng)費高、招商專業(yè)性不強(qiáng)、激勵機(jī)制不完善等問題；另一方面，企業(yè)投資決策越來越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。所以，制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。其中，常見的是中介招商模式，但中介也不是哪個牛鬼蛇神都行，一定要針對性選擇相應(yīng)中介機(jī)構(gòu)。典型的，如果想引進(jìn)外資，就和戴德梁行、高力國際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士這些前列咨詢公司合作。老外對中國市場不了解，一般是要先委托它們做投資咨詢，所以它們手里的項目信息簡直不要太多。園區(qū)可以先付給他們費用，一是請他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予相應(yīng)獎勵。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的優(yōu)化建議。福建園區(qū)招商總監(jiān)

園區(qū)招商如何理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營體系？杭州園區(qū)招商文案

無中生有：這個詞本意帶有一定的欺騙意義，在園區(qū)招商中，無中生有指發(fā)展一個毫無根基的產(chǎn)業(yè)，如在十八線小縣城搞區(qū)塊鏈，在農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)搞航空航天。話說回來，這些園區(qū)往往也不是真心實意搞產(chǎn)業(yè)，而是以產(chǎn)業(yè)為噱頭，向索取資金、土地。暗度陳倉：指用表面的繁榮來掩蓋事實的真相，典型如一些地方為了完成招商引資任務(wù)，和企業(yè)虛假簽約、重復(fù)簽約、「表演」簽約，制造虛假繁榮。隔岸觀火：指局勢陷入混亂時，靜觀鷸蚌相爭，自己坐收漁翁之利。在招商中，當(dāng)企業(yè)對政策不滿時，立刻將矛盾引向，讓政企去博弈，若企業(yè)獲勝，園區(qū)政策隨之得到改善；若獲勝，招商失敗的鍋便直接扣在頭上。杭州園區(qū)招商文案

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