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集采政策之下，醫(yī)療器械企業(yè)想要生存，必然要想辦法降低成本、提高效率。醫(yī)療器械的成本主要集中在兩方面，一是物料成本，也就是廠家采購(gòu)醫(yī)療器械生產(chǎn)所需原材料的成本以及經(jīng)銷商采購(gòu)醫(yī)療器械成品的成本；二是人力成本，這包括醫(yī)療器械生產(chǎn)、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售以及售后服務(wù)的成本。我們可以從這兩個(gè)方面考慮如何降低成本。一、建立完善的供應(yīng)鏈體系，減少中間流通環(huán)節(jié)，資源對(duì)接穩(wěn)定連貫，減少人力物料浪費(fèi)；二、尋找較好的三方倉(cāng)儲(chǔ)物流合作伙伴，企業(yè)省時(shí)省心省力。國(guó)內(nèi)企業(yè)更大的挑戰(zhàn)，是主要模塊或?qū)Ч艿娜笔?。浙江電子醫(yī)療器械

從進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品類型來(lái)看，2022年8月我國(guó)自美國(guó)進(jìn)口金額占比較大的產(chǎn)品為IVD試劑，進(jìn)口額達(dá)26.92億元，占進(jìn)口總額的37.07%。醫(yī)用敷料的進(jìn)口額增幅較大，進(jìn)口額為1.38億元，同比增長(zhǎng)50.42%。 2022年8月我國(guó)出口美國(guó)的醫(yī)療器械商品中，出口金額占比較大的是未列名塑料制品，出口額35.14億元，占比為38.44%；排名其次的是其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具，出口額為4.19億元，占比為4.58%。眼下，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已邁入數(shù)字化時(shí)代。與國(guó)外相比，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械遠(yuǎn)程醫(yī)療兼容性強(qiáng)。上海常規(guī)醫(yī)療器械平臺(tái)醫(yī)療器械的成本主要集中在兩方面，一是物料成本，二是人力成本。

上半年，傳播性較強(qiáng)的奧密克戎變異毒株造成我國(guó)多地防疫的反復(fù)，疊加國(guó)內(nèi)防控政策趨嚴(yán)，對(duì)醫(yī)療設(shè)備板塊部分公司造成沖擊業(yè)績(jī)承壓，但綜合性公司及部分影像設(shè)備公司和上游醫(yī)療裝備業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好；家用醫(yī)療器械、康復(fù)醫(yī)療器械、院端設(shè)備受防疫影響業(yè)績(jī)表現(xiàn)稍差。 上半年，醫(yī)療設(shè)備增長(zhǎng)速度快，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入585.1億元，同比增長(zhǎng)74.8%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)229.0億元，同比增長(zhǎng)212.1%，歸母凈利潤(rùn)增速超過營(yíng)收增速；毛利率為63.2%，較2021上半年提升12.7%，凈利率為41.0%，較2021上半年增長(zhǎng)18.8%；費(fèi)用率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，期間費(fèi)用率為12.8%，較去年同期下降6.4%。

國(guó)家組織醫(yī)用耗材聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)公布骨科脊柱類耗材集中帶量采購(gòu)擬中選結(jié)果。本次集采根據(jù)手術(shù)類型、手術(shù)部位、入路方式等分為14個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)類別、29個(gè)競(jìng)價(jià)單元、872套系統(tǒng)，全國(guó)6426家醫(yī)療機(jī)構(gòu)填報(bào)采購(gòu)需求達(dá)到120.84萬(wàn)套，集采產(chǎn)品共涉及173家申報(bào)企業(yè)，擬中選企業(yè)152家。采購(gòu)周期為3年，首年協(xié)議采購(gòu)量于2023年1-2月起執(zhí)行。 從中標(biāo)情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)頭部企業(yè)幾乎全部A組中標(biāo)，市場(chǎng)集中度有望持續(xù)提升。史賽克、捷邁邦美等部分進(jìn)口廠商報(bào)價(jià)較高，未能中選；美敦力、強(qiáng)生等因中國(guó)區(qū)銷售品類涵蓋較多支架、起搏器等產(chǎn)品，為免影響經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，選擇貼近復(fù)活線(相對(duì)之前有效申報(bào)價(jià)下降60%，即可確保產(chǎn)品入選帶量采購(gòu)，獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)意向采購(gòu)需求量的50%)報(bào)價(jià)。醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)頭部企業(yè)的市場(chǎng)集中度提升與進(jìn)口替代機(jī)會(huì)值得關(guān)注。

對(duì)于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，我國(guó)器械消費(fèi)市場(chǎng)仍處于高速增長(zhǎng)期。老年人口增長(zhǎng)以及我國(guó)較低的人均器械支出和臨床滲透率，均賦予醫(yī)療器械行業(yè)高增長(zhǎng)空間。而另一方面，隨著“兩票制”和帶量采購(gòu)快速鋪開，面向公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)生產(chǎn)商盈利能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力提出更高要求。 對(duì)此，報(bào)告指出：“至于具體的應(yīng)對(duì)策略，縱向來(lái)看，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極拓展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和健康體檢中心、康復(fù)醫(yī)療中心等民營(yíng)專科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及以核酸檢測(cè)為主的第三方醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)。而從橫向來(lái)看，生產(chǎn)企業(yè)可以通過豐富產(chǎn)品線的方式降低單一主力產(chǎn)品被納入帶量采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，或向供應(yīng)鏈下游延伸，兼并流通企業(yè)掌握更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)?！?對(duì)于醫(yī)療器械流通企業(yè)，高度精簡(jiǎn)的流通層級(jí)已然大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式難以為繼。報(bào)告表示，拓展流通領(lǐng)域增值服務(wù)將成為企業(yè)未來(lái)制勝的關(guān)鍵。相較藥品，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售具有更長(zhǎng)的服務(wù)周期，其強(qiáng)售后屬性衍生出大量的管理、維修、維護(hù)服務(wù)商機(jī)。值得一提的是，快速發(fā)展的針對(duì)醫(yī)院的醫(yī)用物資供應(yīng)鏈管理服務(wù)業(yè)務(wù)SPD，已成為流通企業(yè)拓展增值服務(wù)又一新興選擇。在醫(yī)療器械領(lǐng)域，我們認(rèn)為平臺(tái)化多業(yè)務(wù)發(fā)展的行業(yè)巨頭將更好的對(duì)沖單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)集采帶來(lái)的負(fù)面影響。浙江輸注類醫(yī)療器械供應(yīng)

眼下中國(guó)也正迎來(lái)血糖監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的澎湃發(fā)展。浙江電子醫(yī)療器械

經(jīng)過多年的沉淀，國(guó)藥在醫(yī)療器械領(lǐng)域打造了較為完備、覆蓋面較廣的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈體系。在流通領(lǐng)域維持超高復(fù)合增長(zhǎng)率的同時(shí)，國(guó)藥也不甘于只做流通商，目前已逐步布局醫(yī)療器械制造領(lǐng)域。 國(guó)藥器械黨委副書記、副總經(jīng)理劉亞芝也指出，未來(lái)國(guó)藥將以成熟渠道為基礎(chǔ)邁步工業(yè)領(lǐng)域。一方面通過品牌合作、委托加工、代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌等模式向工業(yè)領(lǐng)域延伸，另一方面與外資企業(yè)合資、合作共建。器械制造”是國(guó)藥發(fā)展規(guī)劃中的重要舉措。目前國(guó)藥控股已經(jīng)初步具備醫(yī)用耗材品類內(nèi)百余品規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能力，產(chǎn)品銷售覆蓋全國(guó)31個(gè)主要城市。 醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)η酪蕾嚩雀撸瑖?guó)藥多年來(lái)深耕商業(yè)流通領(lǐng)域，有著成熟的渠道。入局醫(yī)械制造領(lǐng)域，相信也能以不斷滲透之勢(shì)逐步展現(xiàn)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。浙江電子醫(yī)療器械

杭州原華供應(yīng)鏈管理有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在浙江省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià)，這些都源自于自身不努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果，這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力，也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳３謯^發(fā)圖強(qiáng)、一往無(wú)前的進(jìn)取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同杭州原華供應(yīng)鏈管理供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來(lái)，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長(zhǎng)！