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?案例1：江西某地產(chǎn)企業(yè)如何在金融調(diào)控環(huán)境下5年內(nèi)從5億元到50億元的10倍逆勢(shì)增長(zhǎng)——某江西三線城市房企HC地產(chǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行體系咨詢與增值服務(wù)案例一、企業(yè)情況簡(jiǎn)介該企業(yè)成立于2014年，2019年有2個(gè)在建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售收入5個(gè)億，屬于初創(chuàng)期。公司管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)30人，進(jìn)入公司前，大多數(shù)沒(méi)有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員平均年齡小，是一支求知欲強(qiáng)、擁抱變革、積極向上的團(tuán)隊(duì)，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都是80后創(chuàng)業(yè)者，年輕有為。本咨詢項(xiàng)目從2019年7月下旬開(kāi)始，整個(gè)方案設(shè)計(jì)分三階段。第一階段組織設(shè)計(jì)工作；第二階段計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系和流程制度制定工作；第三階段績(jī)效和激勵(lì)體系制定工作。業(yè)內(nèi)率先推出“**式咨詢”、“參與式咨詢”和“個(gè)性化咨詢”等行業(yè)的管理咨詢模式。雙流區(qū)商務(wù)信息咨詢案例

第一步：職位體系梳理解讀公司戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)體系，明確崗位工作特點(diǎn)，打通職業(yè)發(fā)展通道，搭建科學(xué)的人力資源管理框架，根據(jù)地產(chǎn)崗位工作的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)雙通道員工職業(yè)發(fā)展體系，打通員工職業(yè)發(fā)展晉升通道。明確序列定義，劃分專業(yè)職級(jí)，明確職級(jí)角色定位和基本資格標(biāo)準(zhǔn)，作為薪酬福利體系梳理模塊中，進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估工作并劃分職等的依據(jù)。第二步，崗位價(jià)值評(píng)估采用科學(xué)合理的評(píng)估工具，在職位體系梳理的基礎(chǔ)上，對(duì)各崗位進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，保證薪酬給付的內(nèi)部公平性。達(dá)智咨詢?cè)u(píng)估系統(tǒng)支持員工在管理和專業(yè)兩個(gè)通道的職業(yè)生涯發(fā)展，以與人力資源管理體系框架進(jìn)行良好匹配。營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目計(jì)劃管理體系分為里程碑節(jié)點(diǎn)、一級(jí)節(jié)點(diǎn)、二級(jí)節(jié)點(diǎn)和三級(jí)節(jié)點(diǎn)。

從數(shù)據(jù)化管理的角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷通常是一個(gè)比較難量化的手段。但營(yíng)銷作為一個(gè)連接用戶和優(yōu)化市場(chǎng)定位的有效方式，需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析去調(diào)整，幫助制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷的數(shù)據(jù)分析流程主要是：根據(jù)分析主題建立數(shù)據(jù)庫(kù)，收集數(shù)據(jù)，收集到的數(shù)據(jù)處理之后做分析與呈現(xiàn)。在操作之前需要思考分析什么內(nèi)容，如何分析。問(wèn)題1：分析什么內(nèi)容？營(yíng)銷分析的內(nèi)容太寬泛，通常會(huì)分為以下幾個(gè)主題:銷售量預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析客戶滿意度分析客戶流失分析渠道分析促銷分析

達(dá)智咨詢合伙人從2003年開(kāi)始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長(zhǎng)型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：很多老板都非常有夢(mèng)想，企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，也積累了很好的基礎(chǔ)，可是很多企業(yè)的發(fā)展陷入了停滯增長(zhǎng)的狀態(tài)，幾年之間的業(yè)績(jī)一直忽上忽下，很不穩(wěn)定，老板年年提出了目標(biāo)，可是到了年底，總是實(shí)現(xiàn)不了，甚至多完成50%-60%的水平，老板也很無(wú)奈，每次提出的目標(biāo)，所有人都認(rèn)為不靠譜，后面也確實(shí)無(wú)法完成。老板為此也不斷嘗試引入各種管理咨詢服務(wù)，比如組織管控、流程優(yōu)化、人力資源咨詢等等，或者干脆下定決心引入的職業(yè)經(jīng)理人，但收效寥寥，大家都覺(jué)得企業(yè)是沒(méi)法改變的，說(shuō)來(lái)說(shuō)去甚至歸到企業(yè)文化層面或者老板無(wú)法改變上來(lái)，那么出現(xiàn)這種情況的原因到底是什么呢？為何老板的想法無(wú)法變成現(xiàn)實(shí)呢？經(jīng)過(guò)多年對(duì)500多家管理咨詢的客戶跟蹤與總結(jié)，也結(jié)合達(dá)智咨詢合伙人在企業(yè)多年的高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)重要的是要構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力?；趯?duì)成長(zhǎng)型地產(chǎn)企業(yè)問(wèn)題的深刻理解，達(dá)智咨詢?cè)跇I(yè)內(nèi)提出“4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體系，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落地。戰(zhàn)略執(zhí)行的首要要素是公司目標(biāo)。公司目標(biāo)的來(lái)源應(yīng)該來(lái)自于企業(yè)的戰(zhàn)略。

在進(jìn)行薪酬詳細(xì)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們還將編制薪級(jí)薪檔表，以實(shí)現(xiàn)“寬帶可變，小步快跑”的薪酬策略。我們還將優(yōu)化地產(chǎn)公司的福利體系設(shè)計(jì)，在法定福利的基礎(chǔ)上，合理調(diào)整福利項(xiàng)目，體現(xiàn)公司對(duì)特殊貢獻(xiàn)或關(guān)鍵人才的引導(dǎo)，逐步提升員工滿意度。第六步，薪酬福利管理制度為確保薪酬福利的管理有章可循，我們還將編制薪酬福利管理制度，為了保證薪酬體系的平穩(wěn)過(guò)渡，達(dá)智咨詢還將針對(duì)客戶公司員工隊(duì)伍不同的來(lái)源，設(shè)計(jì)不同的薪酬套改形式。第七步，激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)泛地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)一般基于不同訴求打造長(zhǎng)中短期相結(jié)合的整體激勵(lì)模式，為激發(fā)關(guān)鍵價(jià)值鏈環(huán)節(jié)相關(guān)崗位的工作積極性，激勵(lì)方式有多種，包括目標(biāo)獎(jiǎng)、節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)、提成獎(jiǎng)、專項(xiàng)獎(jiǎng)等打造長(zhǎng)中短期相結(jié)合的激勵(lì)模式，包括目標(biāo)獎(jiǎng)、節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)、提成獎(jiǎng)、專項(xiàng)獎(jiǎng)等。新都區(qū)企業(yè)咨詢用戶體驗(yàn)

你需要一套被企業(yè)實(shí)踐證明行之有效的戰(zhàn)略性績(jī)效激勵(lì)方案。雙流區(qū)商務(wù)信息咨詢案例

能力是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的第四個(gè)構(gòu)成要素，即使你的企業(yè)有了“目標(biāo)與責(zé)任”，員工具備戰(zhàn)略執(zhí)行的“愿力”，但是如果缺乏執(zhí)行的能力，同樣不能取得預(yù)期的戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果。我們的員工到底需要具備哪些與企業(yè)**能力相匹配的個(gè)人能力，才能保障公司戰(zhàn)略的有效執(zhí)行？戰(zhàn)略的升級(jí)或轉(zhuǎn)型要求員工個(gè)人能力的升級(jí)或轉(zhuǎn)型。這需要企業(yè)下大力氣對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，必要的時(shí)候開(kāi)展輪崗，逐步培養(yǎng)和提升員工的技能。戰(zhàn)略執(zhí)行4T模型中的四大要素相互影響、相互支持地決定著你公司戰(zhàn)略執(zhí)行的有效性，達(dá)智咨詢作為戰(zhàn)略執(zhí)行**，提出了成長(zhǎng)型企業(yè)突破成長(zhǎng)瓶頸，五年實(shí)現(xiàn)十倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的解決方案：明晰公司戰(zhàn)略，尤其是構(gòu)建3-5年戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)化組織管控模式、組織架構(gòu)和流程，設(shè)計(jì)激勵(lì)有效的績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制，輔導(dǎo)企業(yè)完成人崗匹配和人才培養(yǎng)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)讓老板的想法變成現(xiàn)實(shí)的目的。雙流區(qū)商務(wù)信息咨詢案例

成都達(dá)智咨詢股份有限公司是一家集研發(fā)、制造、銷售為一體的****，公司位于成都市人民東路61號(hào)，成立于1999-01-07。公司秉承著技術(shù)研發(fā)、客戶優(yōu)先的原則，為國(guó)內(nèi){主營(yíng)產(chǎn)品或行業(yè)}的產(chǎn)品發(fā)展添磚加瓦。公司主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)調(diào)研分析，數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)策略咨詢，數(shù)據(jù)智慧科技系統(tǒng)等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，均通過(guò)商務(wù)服務(wù)行業(yè)檢測(cè)，嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。目前產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用與全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)。成都達(dá)智咨詢股份有限公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷緊跟數(shù)據(jù)調(diào)研分析，數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)策略咨詢，數(shù)據(jù)智慧科技系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，研發(fā)與改進(jìn)新的產(chǎn)品，從而保證公司在新技術(shù)研發(fā)方面不斷提升，確保公司產(chǎn)品符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。成都達(dá)智咨詢股份有限公司注重以人為本、團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)文化，通過(guò)保證數(shù)據(jù)調(diào)研分析，數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)策略咨詢，數(shù)據(jù)智慧科技系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量合格，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、用戶至上、價(jià)格合理來(lái)服務(wù)客戶。建立一切以客戶需求為前提的工作目標(biāo)，真誠(chéng)歡迎新老客戶前來(lái)洽談業(yè)務(wù)。